第34章 二叔的心思 (第1/2页)
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新的一周。
平安插线板厂的“免费维修插线板”活动在宁市大规模开展,几乎宁市各个大街小巷上都能看到他们的活动摊位。
为了这次活动,平安插线板厂的员工们几乎是倾巢出动。
在宁市最繁华的银杏西街,海北第一百货商店里,通过家里的关系,林如朝也为平安插线板厂争取到了一个商店入口处的展示摊位。
海北第一百货商店乃整个宁市甚至是海北省知名度最响、销售额最高和客流量最大的商店。
此前,平安插线板厂的插线板六成是从这里卖出去的。
如此重要的一个渠道,之前都是销售部经理冯秀山亲自负责。
今日,为了这次活动能够顺利开展圆满结束,林如朝亲自坐镇,由王天佑和小胖主导,冯秀山和其他员工全力配合二人的工作。
林如朝原本是打算同样做一个“免费维修插线板”的活动,最终则在王天佑的劝说之下改为了宣传产品品质、“以旧换新”和售后质保服务为主。
一方面的原因,是在王天佑看来,插线板大多数的销量应该来自于居民周围的五金店、商店和小卖部才是。
很少有人会在家里屯几个插线板,一般都是在需要用的时候在附近的店买一个。
此前六成销量来自于这家百货商店显然是不合理的,应该将重心放在那些看似不起眼的小店上;
另一方面的原因,则是由于他们厂的插线板定价高于市场上大多数品牌,所以相比起搞活动促销,更应该是借用百货商店这样的平台来宣传和展示自己。
突出可防漏电、防潮和防燃烧的高品质,打造不输外国品牌和国内知名品牌的形象,从而将定价立住。
于是,有别于其他活动点,第一百货商店的活动展台取消了免费维修插线板的环节。
一个重点是通过实物展示、现场对比实验和技术讲解等方式,直观地体现他们和其他品牌在用料、设计、安全性和品质上的差距;
另一个重点是宣传他们“以旧换新”的活动,利用“环保”的概念和理念来衬托出产品“节能”和“先进”的特性。
王天佑还让厂里印了许多份宣传手册,在介绍产品的时候,还将全市范围内参与他们“以旧换新”活动的商家全部列罗出来,以便用户找到了离自己最近的商家。
同样是在他的建议下,林若儒通过自己的私人关系,找省里的电视台和日报
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